Langkah-langkah Untuk Membangun Bisnis Layanan Penyimpanan Cloud

Langkah-langkah Untuk Membangun Bisnis Layanan Penyimpanan Cloud – Banyak perusahaan hosting di luar sana yang menawarkan layanan penyimpanan cloud publik. Dan, tentu saja, Anda dapat menjual kembali layanan tersebut kepada pelanggan Anda jika Anda mau. Tetapi bagaimana jika Anda ingin menghostingnya sendiri? Risikonya lebih besar, tetapi begitu juga hadiahnya.

Langkah-langkah Untuk Membangun Bisnis Layanan Penyimpanan Cloud

zimory.com – Terlepas dari peluang yang lebih tinggi untuk pengembalian investasi yang besar, potensi biaya dan keuntungan dari layanan penyimpanan cloud hosting bervariasi tergantung pada sejumlah faktor, dan orang yang berbeda memiliki pendapat yang berbeda tentang ROI layanan penyimpanan cloud.

Namun para analis, vendor, dan penyedia layanan terkelola (MSP) yang kami ajak bicara setuju bahwa penyedia solusi penyimpanan memiliki posisi yang baik untuk memperluas bisnis mereka ke layanan penyimpanan cloud. “Mereka sudah memiliki banyak infrastruktur; mereka sudah memiliki jaringan,” kata Daniel Golding, wakil presiden dan direktur riset Tier1 Research . “Saya belum menemukan siapa pun yang mengatakan, ‘Saya tidak tahu bagaimana menghasilkan uang dalam hal ini.’ Itu bukan keberatan yang khas,” tambah Golding.

Baca Juga : Bagaimana Cara Mendapatkan Penyimpanan Cloud 100GB Gratis untuk Setiap Cloud? 

Jadi, bagaimana tepatnya Anda membangun bisnis layanan penyimpanan cloud ? Ada kemungkinan rute yang berbeda untuk diambil, tetapi beberapa langkah dasar berlaku secara menyeluruh.

Langkah 1: Berpikir besar

Salah satu kuncinya adalah menyingkirkan gagasan menawarkan layanan penyimpanan cloud dalam skala kecil. Untuk menghasilkan uang, kata para analis, Anda perlu berpikir besar. “Anda harus melakukan ini dalam skala besar,” kata Golding. “Melakukan ini sebagai bisnis satu kabinet, Anda akan kehilangan uang. Titik.”

BC Networks , sebuah MSP di San Jose, California, sedang dalam tahap peluncuran layanan Vault Virtualnya, yang diharapkan perusahaan dapat diskalakan menggunakan perangkat lunak dari Parascale. Paul Harrington, arsitek utama arsitektur jaringan dan perencanaan perusahaan, mengatakan bahwa rencana bisnis memerlukan penyimpanan data pelanggan sebesar 500 TB hingga 600 TB dua tahun dari sekarang. Harrington menunjuk pada skalabilitas sebagai fondasi fundamental penyimpanan cloud. “Ada ekonomi federasi yang mengatakan bahwa jika ini menjadi sangat besar, ekonomi melakukannya dalam skala yang jauh lebih besar jauh lebih baik. Mereka hampir ‘longsor’ lebih baik,” katanya.

Langkah 2: Tentukan perangkat keras apa yang akan Anda gunakan

Baik analis maupun vendor yang kami ajak bicara mengatakan bahwa langkah penting lainnya adalah menentukan perangkat keras apa yang akan Anda gunakan untuk infrastruktur penyimpanan cloud Anda — dan secara umum, Anda harus fokus pada perangkat keras komoditas. “[MSP] memiliki banyak [perangkat] penyimpanan lama. Apa yang Anda lakukan dengannya?” kata Golding. “Yah, [layanan penyimpanan cloud] adalah hal yang sangat keren untuk dilakukan yang memonetisasi mereka. Jika saya harus membeli server baru [untuk menghosting layanan penyimpanan cloud], itu mungkin taruhan yang dekat.”

Henry Baltazar, analis penyimpanan untuk The 451 Group , setuju bahwa model bisnis layanan penyimpanan cloud paling masuk akal menggunakan perangkat keras komoditas. Dalam membangun penawaran layanan penyimpanan cloud, katanya, pertanyaan pertama adalah: “Bagaimana saya akan membangun cloud? Anda perlu memikirkan cara membuat infrastruktur penyimpanan back-end yang dapat diskalakan dari perangkat keras komoditas. Tentu, Anda dapat membangunnya di NetApp atau EMC, tetapi itu akan merugikan Anda.” Baltazar menunjuk ke perusahaan seperti Parascale dan Cleversafe untuk perangkat lunak di lapisan bawah infrastruktur penyimpanan cloud.

CEO Parascale Sajai Krishnan mengatakan model pendapatan untuk platform perangkat lunak penyimpanan awan jauh lebih baik menggunakan perangkat keras komoditas. Krishnan berkata, “Penyedia layanan atau MSP dapat membeli perangkat lunak kami dan meletakkannya di atas kotak Linux yang ada — server di luar kontrak, menggunakan kembali server yang ada, menjalankan perangkat lunak kami dan membuatnya tampak sebagai alat penyimpanan cloud tunggal.” Dengan pendekatan berbasis komoditas seperti itu, Krishnan mengatakan bahwa MSP dan VAR dapat mewujudkan margin setinggi 70%, membebankan biaya sebanyak 40 hingga 50 sen per gigabyte per bulan.

Langkah 3: Pastikan perlindungan data

Langkah selanjutnya dalam proses membangun infrastruktur layanan penyimpanan cloud adalah perlindungan data. “[Infrastruktur penyimpanan cloud harus memiliki] kemampuan untuk mereplikasi ke banyak situs, jadi Anda tidak memiliki masalah dengan situs yang down dan data Anda tidak hilang,” kata Baltazar. Bagi banyak MSP, potongan teka-teki ini dibangun ke dalam model bisnis mereka. Mereka sudah mereplikasi data ke fasilitas co-location untuk tujuan kelangsungan bisnis dan pemulihan bencana. Jika Anda belum mereplikasi di luar lokasi, Anda harus memasukkannya ke dalam rencana Anda.

Langkah 4: Tentukan cara menangani akses data

Setelah Anda membangun infrastruktur penyimpanan dengan perangkat keras komoditas dan memiliki proses untuk melindungi data, Anda perlu menyediakan cara bagi pelanggan untuk mengakses data mereka di pusat data Anda. Perusahaan seperti Mezeo dan Bycast memiliki perangkat lunak di ruang ini. “Mereka menyediakan ujung depan yang memungkinkan Anda mengakses penyimpanan ujung belakang itu,” kata Baltazar. “Itu membuat penyimpanan konvensional berbicara seperti sistem cloud.”

Sementara perusahaan seperti Parascale dan Cleversafe menangani ujung infrastruktur penyimpanan, dan Mezeo dan Bycast menangani akses data, beberapa perusahaan menggunakan kedua bagian tersebut — misalnya, EMC dengan Atmos dan Data Direct Networks dengan Web Object Scaler. “Ketika Anda membeli jenis penawaran itu, pada dasarnya Anda membeli peralatan, di mana Anda menyambungkannya dan Anda memiliki infrastruktur penyimpanan cloud yang lengkap,” kata Baltazar. “Mereka melakukan kedua aspek: bagian protokol dan bagian back-end yang dapat diskalakan.”

Baltazar mencatat bahwa arsitektur dasar untuk layanan penyimpanan awan tidak statis. “Cleversafe menambahkan API, jadi mereka lebih mengarah ke Data Direct dan EMC Atmos,” ujarnya. Dan analis ESG Terri McClure mengatakan bahwa klasifikasi produk tidak dipotong-dan-dikeringkan. Misalnya, dia mengatakan bahwa dia melihat Bycast sebagai pesaing EMC Atmos dan Data Direct Networks lebih dari diturunkan ke lapisan akses data platform penyimpanan cloud.

Langkah 5: Pertimbangkan pemasaran

Langkah dasar terakhir untuk menawarkan layanan penyimpanan cloud terkait dengan pemasaran: Anda harus menentukan strategi masuk ke pasar. Harrington dari BC Networks memiliki beberapa saran: Jauhi moniker “cloud”. “Perusahaan belum sepenuhnya membeli cloud.

Saat kami menemui pelanggan, mereka bertanya, ‘Bisakah Anda mencadangkan barang kami?’ Mereka bahkan tidak memikirkan cloud. Jadi Virtual Vault disajikan bukan sebagai penawaran cloud sama sekali [tetapi] sebagai solusi cadangan atau solusi DR,” katanya.

Harrington mengatakan bahwa ketika pelanggan menginginkan informasi tentang infrastruktur di bawah Vault Virtual, diskusi beralih ke pusat data BC Networks, yang ditempatkan di fasilitas Savvis. “Dalam materi pemasaran kami, kami menunjukkan bahwa kami multisite dan kami memiliki platform penyimpanan yang dapat diskalakan yang ‘ Ini tangguh [dan] berlebihan,” katanya. “Kami sama sekali tidak berbicara tentang cloud. Tetapi faktanya adalah kami menggunakan teknologi cloud untuk mengeluarkannya.”

Sementara pendekatan yang diambil BC Networks dengan layanan Virtual Vault-nya mungkin bekerja dengan pelanggan yang lebih kecil, perusahaan – seringkali lebih menolak model MSP daripada perusahaan kecil untuk memulai – tampaknya masih kukuh anti-cloud publik. McClure dari ESG berkata: “Di perusahaan yang lebih besar, mereka tidak akan mempercayai data mereka ke cloud. Kami melihat perusahaan kehabisan ruang lantai, gepeng, daya, pendinginan.

Mereka mulai menyadari hal-hal yang perlu dilakukan sedikit berbeda , dan menurut saya itulah yang membangkitkan minat pada cloud. Ini adalah model berbasis layanan dengan tingkat pemanfaatan 100% yang sempurna. Tapi mereka enggan mempercayakan data mereka ke cloud. Itu masih belum terbukti.